Свободный Выбор. Бизнес NL как образ жизни

У меня сейчас практика "холодных" продаж. На встречах по бизнесу я говорю что тем чем я сейчас занимаюсь не нужно заниматься. По-моему мнению, сетевой бизнес это не прямые продажи, он только использует метод прямых продаж,  или еще его называют "из рук у в руки". Сейчас все объясню.

Новичок в сетевом бизнесе создает клиентурный рынок на "теплом" рынке, то есть среди своих знакомых и друзей. Он получает результат и это дает ему уверенность в продукте и после этого он смело может рассказать, по рекомендовать этот продукт, а точнее результат, который он дает, своему окружению. По скольку есть элемент доверия и человек может убедиться в результате, то эффективность продаж достаточно высокая.

Что такое прямые продажи? Это когда что-то продается абсолютно незнакомым людям. Тут уже нет элемента доверия и это представляет определенную трудность. Я сейчас занимаюсь именно этим. Делаю так, потому что у меня в этом городе нет теплого окружения, нет знакомых и другого варианта нет. Уже есть первые пока небольшие результаты и опыт. Понял, что просто нужно просто найти человека у которого уже есть интерес к той теме, которую ты продвигаешь и каждый отказ это шаг к этому человеку и к этой сделке. Бояться отказа это так же как боятся шагать, но при этом иметь цель прогулки.

У меня некий симбиоз моего предыдущего опыта и этого нового. В чем он заключается?

Очень часто прямые продажи это когда тебе, что-то продали и больше ты этого человека видел никогда. По этой причине товары, которые продают эти люди, часто бывает сомнительного качества. Как раз так и  складывается негативный имидж сетевому. Так делают и некоторые "сетевики", имея цели просто "слить" товар, с которым они не знают что делать, так как их не научили. Очень часто они приписывают чудодейственные свойства этому товару. А когда у меня человек покупает, то это только начало отношений. Основная задача - стать как минимум хорошими знакомыми, а как максимум друзьями. Перевести его из "холодного" рынка в "теплый". Так же задача сделать так, чтоб он был очень доволен своей покупкой, потому что это откроет мне доступ к его "теплому" окружению и даст мне повторные покупки.

Я считаю работать по другому опасно для здоровья и для финансов.

На встречах я очень часто задаю такой вопрос - "Ты знаешь, кто такой Евгений Чичваркин?". До сегодняшнего дня мне всегда говорили - "нет". Сегодня первый раз мне ответили утвердительно. Для тех кто не знает это владелец сети магазинов "Евросеть".

Почему я задаю такой вопрос? Потому что этот человек, с нуля достиг максимального успеха. Потому что он превратил занятые у отца 2 000 долларов в 2,6 миллиарда долларов годового товарооборота. И еще потому, что я считаю, что у нас похожая ситуация как у него 10 лет назад. Рынок хорошего самочувствия только набирает обороты и это прекрасная возможность для тех, кто развивает свой сетевой бизнес. У каждого есть возможность стать таким же как он сотовом ретейле, но только в индустрии wellness. Мы стоим у истоков. Если говорить конкретно про мое предложение, то у нас это еще и начало рынка альтернативного питания, у которого, я уверен, огромное будущее.

Говорить на встречах про уважаемого Евгения, я начал еще до  того как прочитал книжку - "Чичваркин Е...гений.  Если из 100 раз тебя посылают 99…" Скажу вам, друзья мои, что я получил массу удовольствия от книги. Написана она не самим Евгением, а журналистом, который несколько месяц фактически жил с героем. Материал очень интересный. Книга супер. Рекомендую всем, кому интересны истории успеха. Тем более это наш с вами современник.  Очень много пищи для размышления и для практического применения.

Один момент, который я взял в книге я уже использую. Я сейчас работаю на холодном рынке и тут неизбежны отказы в каких-то формах. А я их ужасно боюсь. Это не совсем страх, это что-то глубже. Что я не предпринимал, но  ничего сделать с этим не удавалось. Я готов был делать все что угодно, но не это... Наверно это срах потерять лицо. Дак вот, когда Евгений торговал на рынке "Лужники" коммерсант Леша его учил - "Если  из 100 раз тебя посылают 99, то твои бизнес на грани рентабельности, если 97, то все в порядке." Он посоветовал ему пойти и собирать посылы на №;%. Ему это подсобило.

Это работает и у меня. Я сейчас собираю отказы. Страх стал уходить, я это чувствую. Если вы боитесь, что вас пошлют, начните собирать посылы и вам станет не страшно. Проверено лично мной.

Именно с большой буквы "К". Прочитал я книгу Ильфа и Петрова - "12 стульев", а сейчас читаю "Золотой теленок". Ну что могу вам сказать - "отныне командовать парадом буду Я"! Если бы Остап Сулейман Берта-Мария Бендербей жил в наше время, то я уверен, что он был бы лучшим сетевиком. Читаю и думаю, что у Остапа многому можно было бы поучиться. И тут мне в руки попадает книжка.

Законы Остапа Бендера, или Как стать Великим комбинатором. Это выжимка философии Остапа Бендера, Великого комбинатора, идейного борца за денежные знаки. В этой книге сформулированы 20 законов. Вот некоторые из них.

Закон 1. Жизнь - это сложная штука, но эта сложная штука открывается просто, как ящик. Надо только уметь его открыть. Кто не может открыть, тот пропадает.

Закон 4. Действовать смело. Никого не расспрашивать. Побольше цинизма. Людям это нравится.

Закон 8. Время, которое мы имеем, - это деньги, которых мы не имеем.

Закон 10. Финансовая пропасть - самая глубокая из всех пропастей, в нее можно падать всю жизнь.

3акон 11. Раз в стране бродят какие-то денежные знаки, то должны быть люди, у которых их много.

Закон 13. Людей, которые не читают газет, надо морально убивать на месте.

Закон 16. О деньгах не надо думать, они валяются на дороге, и мы их будем подбирать по мере надобности.

Закон 17. Счастье никого не поджидает - эту наивную детку надо ловить, ей нужно понравиться, за ней нужно ухаживать.

Закон 20. Золотой теленок отвечает за все.

Могу сказать, что в плане охвате и качестве в этой теме, теме успеха, личностной эффективности это лучшая из тех, которые побывали у меня в руках.  Очень подробная и точная книга. Must Read.

Очень рад тебя видеть. ) Честно. Соскучился по тебе. Надеюсь взаимно. Выпал свободный час и сразу же пишу.

У меня произошли события, которые оказали, оказывают и буду оказывать значительно влияние на мою жизнь. Итак,  обо всем по порядку. Первое это - Звездный уикенд. Что это? Это выездное мероприятие продолжительностью два дня. Место проведения - база отдыха. Тема - система работы для людей находящихся в квалификации звезда, то есть для людей, у которых есть какая-то первая группа людей, есть какой ни какой опыт и вот с этим со всем нужно чего-то делать. Я определил для себя, что я хотел получить от этого обучения. Это были - 1. Очередной кусочек мозаики в картине "Сетевой бизнес" 2. Смещения центра внутреннего равновесия. 3. Новый этап развития моего бизнеса. Могу сказать, что все что хотел получить, то все получил.

Вот основные моменты, которые были разобраны

• Работа над своей личностью. Можно сказать система работы.
• Позиция в бизнесе
• Типы наставников
• Быть - делать - иметь
• Ключевой человек в бизнесе
• Критерии ключевого человека
• Чему обучать своих людей

Это только некотрые моменты. Школа мне очень понравилась еще тем, что была возможность неформального общения. Узнать людей поближе. Произошло командное сплочение, все стали друг другу чуть чуть ближе.

Вот некотрые мысли, которые мне особенно запомнились

• Самое ценное, это не то, сколько заработает денег человек, которые пойдет за вами, а то, что он станет лучше, честнее, чиже, мудрее, счастливее
• Кто видел лень? Лени нет. Ее придумали, как железо-бетонную отмазку.
• Либо ты рассказываешь хорошие истории, либо ты делаешь что-то конкретное, что приближает тебя к результату

Поговорки - это классная штука. Они как драгоценные камни - очень тщательно отшлифованы. Вот такая поговорка. Кажется она про еду. Но я думаю, что ее значение намного шире.

В соответствии с этой поговоркой это должно происходит так - вы не имели желание кушать, но когда что-то первый раз положили в рот, то вдруг это желание появилось и с каждой последующей "ложкой" крепло и мужало. Так? Это происходило со мной не раз. Что же дальше?

Бывает что-то делаешь, а потом желание пропадает. И ты начинаешь его искать. И что? И ты его, естественно не находишь. Его уже нет, откуда ему взяться. Ты начинаешь думать на эту тему. Куда делось желание? Надо его найти. Никогда не найдешь. Как говорим это мы, сетевики, мотивации нет. И вот люди ищут эту мотивацию. И очень часто оправдывают свое бездействие отсутствием мотивации.

Дак как же ее получить?

Первый вариант. У кого взять у кого ее больше. Но это может быть не надолго.

Второй вариант. Вспомнить, если забыли, зачем вы все это делаете.

Третий вариант. Хочешь получит мотивацию? Отдай ее кому-то другому

И если ничего не помогает, то просто начни ДЕЛАТЬ. Действовать. Что угодно в этом направлении. Просто начни. Аппетит придет. Мотивация появиться.

Можно все эти методы применить вместе. Эффект будет сильнее.

Это мой опыт как не нужно поступать занимаясь продажами.

• Стесняться своего предложения
• Иметь неопрятный внешний вид
• Играть в одни ворота. Я это еще называю "быть радио". Говорит, говорить, говорить. И не слушать
• Думать, что ты самый умный и ты знаешь как делать эти продажи.
• Спорить с клиентом
• Делать продажи на улице
• Делать продажи в спешке
• Делать массовые презентации. Индивидуальные на много эффективнее
• Работать только с каталогом
• Обижаться на то, что он вам говорит
• Верить клиенту. Верить когда он говорит, что у него нет денег. Если сидим не в бомжатнике, то это возражение
• Отвечать на возражения. "Это у вас все химия!" Начал отвечать - проиграл. И т.п.
• Не заключать сделку
• Заключать сделку, когда человек еще к этому не готов
• Не брать рекомендации

Если вы сможете избежать этих ошибок, то эффективность ваших продаж резко возрастет.