Продажи. Как не нужно делать
16 Марта, 2008Просмотров: 841
Это мой опыт как не нужно поступать занимаясь продажами.
- Стесняться своего предложения
- Иметь неопрятный внешний вид
- Играть в одни ворота. Я это еще называю "быть радио". Говорит, говорить, говорить. И не слушать
- Думать, что ты самый умный и ты знаешь как делать эти продажи.
- Спорить с клиентом
- Делать продажи на улице
- Делать продажи в спешке
- Делать массовые презентации. Индивидуальные на много эффективнее
- Работать только с каталогом
- Обижаться на то, что он вам говорит
- Верить клиенту. Верить когда он говорит, что у него нет денег. Если сидим не в бомжатнике, то это возражение
- Отвечать на возражения. "Это у вас все химия!" Начал отвечать - проиграл. И т.п.
- Не заключать сделку
- Заключать сделку, когда человек еще к этому не готов
- Не брать рекомендации
Если вы сможете избежать этих ошибок, то эффективность ваших продаж резко возрастет.
Понравился пост? Получай обновления блога на свой емайл.
Оставьте комментарий
Здравствуйте!
Сергей Клюкин
Больше обо мне
Наш Сайт. Команда Успеха
9 комментариев
Добавить свойИметь опрятный вид - залог успеха в любом деле, которое касается общения с людьми. Покупая ту же косметику из каталога, ориентируюсь на внешность консультанта. А если у неё голова не помыта и маникюр, как после садово-огородных работ, то интерес к продукции пропадает мгновенно.И я так и не поняла. Как нужно реагировать на возражение "Это у вас всё - химия!"???
Тут надо подумать, зачем он у тебя это спрашивает. Он действительно хочет убедиться химия это или нет? Это может быть так- У вас тут химия- да что вы, тут все натуральное- а я слышала, что нельзя таким способом все в банку запиахть- это просто новые технологии- а сертификат то у вас есть?.......и это бесконечноНадо понять, что он на самом деле хочет знать? Зачем он задает этот вопрос?Ведь когда он в ларьке сникерс покупает, он ведь не спрашивает у них химия это или нет, хотя ее там полно.Скажи, Юля, если я подарил то, что я ему продавал, он стал бы беспокоиться насчет химии?Скорей всего его просто жаба душитПауза. и уточняющий вопрос
очень ценно! все по полочкам разложено!и еще немаловажно сначала установить контакт с человеком. Если ему будем интересны мы - будет интересен и продукт
Сперва прочитала - "как нужно поступать", и уже начала писать что абсолютно со всем не согласна, что так нельзя, где это было найдено, а оказалось "как НЕ нужно поступать", вообщем все стерла и хочу выразить автору благодарность, спасибо за 15 приведенных советов!
Полностью с тобой согласен, Валюша. Но ты точно знаешь, что самое главное.
Что есть важнее этого
И тебе большое спасибо, Олеся!За активную жизненную позицию. По больше бы таких людей.
Сергей ,здраствуй! а как же адаптировать твои рекомендации к "Сетевой маркетинг-2".как все выглядит в сети???
Привет, Раиса!интернет это сурогат реального общения, поэтому половина работать не будет. Собеседника не видно. Все не вербальное не работает.Но вторая половина все таки будет иметь действиеЯ думаю, что общаться нужно уже с обладающими информацией и интересом к этому продукту и к этой теме. Создавать сайт, которым привлекать таких. Думаю так. Ответил?
Сергей поясни последние три